Zde naleznete informace ke čtyřem
základním službám, které poskytujeme. Kromě těchto základních služeb
poskytujeme individuálně koncipované služby jako supervize
obchodního týmu, ladění konkrétního prezentačního týmu či strategie
pro konkrétní produkty. Stačí napsat na
skoleni@klanecna.cz .
Tvorba strategie
Tuto to službu většinou poskytujeme jako dvoukolovou. První
část je informační, formou praktického tříhodinového workshopu,
kde začneme od toho co to vlastně strategie je, jak se liší
jednotlivé strategie a jejich výsledky. K čemu jsou nástroje jako Strategické
plátno, Balanced scorecard, SWOT analýza (různých řádů) nebo jak
použít Teorii her, Teorii omezení či Vícekriteriální optimalizaci a
jaká jsou pravidla Oligopolu. V praktické
části na rychlé reálné simulaci pocítíte dopady
Vašich strategických rozhodnutí v konkrétních situacích. Služba
Strategie je určena pro managementy společností, které mohou o
vlastní strategii skutečně rozhodovat. Vzhledem k interaktivnímu
pojetí je maximem 25 účastníků, workshop se odehrává na místě dle
přání zákazníka. Vstupní znalosti
jsou vítány, nejsou však podmínkou.
Cílem workshopu je pochopit principy a praktickou použitelnost
jednotlivých nástrojů a udělat si konkrétní představu o postupu při
tvorbě strategie.
Cena workshopu je jednotná 3500 Kč . Mail:
skoleni@klanecna.cz
Pokud máte čas a zájem o hlubší pochopení strategií, rádi Vám
nabídneme workshop jednodenní.
Po workshopu obvykle následuje Strategický výjezd,
kde se pokud možno v klidu, tvoří střednědobý strategický záměr. Pro
tento výjezd Vám (v koordinaci s Vámi) připravíme program a na místě
facilitací přispějeme k jeho naplnění. Tato služba je již
poskytována na základě individuální dohody.
Prezentační trénink
Schopnost prezentovat záměr, myšlenku, či projekt je klíčová pro
manažery, obchodníky i konzultanty.
Formou je dvoudenní intenzivní prožitkový výcvik, který simuluje
reálné situace od jednoduchých prezentací až po velká týmová
vystoupení s využitím audio i video techniky. Účastníci se seznámí
se základy prezentačního řemesla, najdou individuální překážky ve
vlastním vystupování i pochopí týmové role presales týmů. Důležitou
složkou je zpětná vazba s využitím videa a malá skupina do maximálně
dvaceti účastníků.
Základní cena zahrnující studijní materiály, využití audio/video
techniky a práci lektora je 36000Kč/den školení. Prostory, případně
ubytování vybíráte a zajišťujete vy. Opět použijte mail:
skoleni@klanecna.cz
Poznámka: Prezentační výcviky jsou určeny společnostem
udržujícím korektní vztah ke svým zákazníkům. Prezentační triky a
návody na rychlá vítězství na výcviku sice trénujeme, avšak pouze v
rámci části "obrana proti černé magii".
Poznámka II: Pokud jste menší firma nahlédněte do části Akce,
kde připravujeme výcviky přístupné pro více firem zároveň. Pokud
byste školení naplnili, ale jste šetřivá česká firma, zkuste nás
přesvědčit, že Vám máme vyjít individuálně vstříc.
Poznámka III: Pro ty, když chtějí pracovat skutečně poctivě
máme připraveny společně s Robertem Sättlerem ještě dva stupně velmi
intenzivního tréninku v malých skupinách.
Obchodní a vyjednávací trénink
Jak prodat projekt či investici v dnešní době? Jak vyjednávat, vést
jednání, pracovat s námitkami? Okrajově se zmíníme o obchodním
procesu od získání kontaktu na zákazníka, až po uzavření zakázky a
poprodejní péči. Těžiště naší práce však bude v ladění konkrétní
interakce obchodního týmu i každého jednotlivce se zákazníkem, jak jednat, přesvědčit, prodat.
V malé skupině (do dvaceti účastníků), budeme cvičit konkrétní
prodejní a vyjednávací situace s využitím následného rozboru
videozáznamů. Výcvik je zaměřen na prodej projektů či investičních
celků, nikoliv rychloobrátkového zboží. Na přání je možný obchodní
výcvik pojmout jako kombinovaný včetně prezentačních technik.
Formou je dvoudenní intenzivní prožitkový výcvik, který s využitím videa simuluje reálné situace prodeje a řízení investičních projektů.
Základní cena zahrnující studijní materiály, využití audio/video
techniky a práci lektora je 36000Kč/den školení. Prostory, případně
ubytování vybíráte a zajišťujete vy. Mail:
skoleni@klanecna.cz
Individuání koučing
Tato služba je na výsost osobní, takže přeci jen v první osobě. Koučing je postup, který sice má svoje pravidla, je však vždy
individuální. Koučů je mnoho typů i kvalit a než se pro tuto službu
rozhodnete, měli byste vědět, že harmonie a otevřenost mezi
osobností kouče a Vaší je klíčem k úspěchu. Doporučuji tedy na
počátku pozorně vybrat si kouče se kterým se Vám bude dobře
pracovat. Kouč má podobný význam jako horský průvodce, pomůže Vám ve
směřování k Vašemu cíli, neponese Vám však Váš batoh.
Těší mě odvaha těch z Vás, kteří jste si mě vybrali za kouče (někteří
stylem skočím a věřím, že vyplavu) . Pokud jste však ještě neskočili,
doporučuji se podívat i do sekce partneři, kde jsou kontakty na dva kouče, za kvalitu jejichž práce se rád osobně zaručuji (tím Vás od
sebe nevyháním, jen vyzývám k vědomému výběru). Koučing je služba
pro obě strany časově, energeticky i finančně poměrně náročná s
možným velkým přínosem. Dobrá interakce mezi mezi koučovaným a
koučem je však nutnou podmínkou k onomu přínosu. Mám pocit, že je
korektní připomenout, že manažerské zkušenosti kouče (v daném
případě mě) nejsou při koučingu příliš platné, neboť jde o hledání
Vaši zkušenosti, nikoliv informaci, jak obdobnou situaci řešil v minulosti
někdo jiný a jinde.
Pro úplnou informaci cena mé čisté koučingové hodiny je 4770 Kč
(čisté proto, že v této ceně je i čas na přípravu kouče a dostavení
se na místo dle výběru koučovaného). Mail:
skoleni@klanecna.cz .
Jak vidíte služby, které jsme pro Vás připravili nemají s
informačními technologiemi mnoho společného. Na svých 20 let práce v
informačních technologiích budu rád vzpomínat. Přestože jsem se rozhodl v nejlepším přestat,
nechci hodit ty z Vás, se kterými
jsem dlouhá léta spolupracoval přes palubu. Takže pokud byste
potřebovali vytvořit, nebo oponovat informační strategii, řešit
havárii (jako facilitátor či nezávislý rozhodce) IT projektu, nebo
pomoci se zajímavým IT projektem, dejte vědět. Mail:
info@klanecna.cz .
Děkuji Petr Maňas
Cvičení před strategií - vyřešte si denně jednu šachovou úlohu
Uchopte správnou figuru a položte ji kam patří
(obvykle jeden až tři tahy, tři stupně obtížnosti). Pokud budete potřebovat nápovědu zmáčkněte tlačítko Hint. Na první zmáčknutí se ukáže figura, kterou máte táhnout. Pokud kapitulujete úplně na druhé zmáčknutí uvidíte i na které pole. Zařazeno díky inspiraci od společnosti Anima (
www.anima.cz ).